Компания делает единым тариф для «Максимум бренда» и ДПВЗ. Тариф теперь будет складываться из базовой ставки (1–2,5%) и надбавки. Раньше база была выше, а теперь часть денег зафиксирована в надбавках, но получить их можно только при жёстком соблюдении условий.
За что дают надбавки:
- 1-й этаж (0,5%)
- Премиальная локация (0,5%)
- Вывеска/брендинг (0,5%)
- 2 камеры с облаком (0,6%)
- Отказ от заказов других площадок (0,6%)
- Работа без выходных 7/7 (1,1%)
- Обустройство: примерочные, столы, брендинг, стеллаж (0,7%)
Юлия Сукач, владелица сети ПВЗ 50+, основатель ПО МультиПВЗ и сопредседатель АУРЭК по развитию сети ПВЗ, уже оценила инициативу:
Появились три новые надбавки в счёт уменьшения базового тарифа на 2,4%: за отсутствие заказов других площадок (+0,6%), за график работы (+1,1%, отсрочка до сентября 2026) и за обустройство ПВЗ (+0,7%, отсрочка до февраля 2027). При выполнении всех требований можно получить до +4,5% сверх базы, что позволяет выйти на целевые 5,5–7%. Однако есть жёсткие ограничения:
- многие агенты могут потерять 1,3%, работая в режиме мультиформатности (0,6% за выдачу других маркетплейсов и 0,7% за совмещённый склад). Данный выбор не устремляет к устойчивости модели;
- даже при высоком тарифе за один товар выплата не превысит 250 ₽ (кроме НДС), что бьёт по дорогим позициям.
Для ПВЗ, открытых до мая 2026, действует компенсационная доплата, защищающая от падения дохода ниже майского уровня, но она привязана к надбавкам за брендинг и качество процессов — если их потерять, компенсация сгорает в следующем месяце, возникает цепная реакция.
Одновременно Ozon ужесточает контроль: неполадки нужно устранять за 60 минут, штраф за отсутствие видеонаблюдения вырос до 5 000 ₽. Добавлены новые штрафы — 2 500 ₽ за отсутствие таблички о перерыве, сохраняется штраф 100 000 ₽ за ложную бронь территории (перед выставлением штрафа компания делает тщательную проверку и расширяет условия его выставления), а также компенсация 5 000 ₽ за отключение от Ozon Video.
Критически важный нюанс: если вы получили промокод на бесплатный брендинг, использовали его, но ПВЗ не был выведен на сайт по вашей инициативе, вы обязаны вернуть Ozon полную стоимость материалов без учёта скидки — а это внушительная сумма.
Надбавку за обустройство одобрят, если будут выполнены все условия: 2 примерочные, стеллажи, столы, брендированные стены, буквы OZON и отдельный склад.
Надбавку за отсутствие других площадок (0,6%) не получится получить даже при наличии символики другого маркетплейса.
Среди позитивных изменений: срок подключения OzonBox увеличен до 14 дней, а срок на ремонт — с 28 до 30 дней, доход от доставки теперь учитывается в минимальном обороте при расчёте переменной части тарифа, а также появилась надбавка за сеть — +0,1% при 5+ ПВЗ и +0,2% при 20+.
Новая система даёт возможность зарабатывать, но требует тотального соблюдения всех стандартов одновременно. Малейшее нарушение влечёт потерю сразу нескольких надбавок из-за цепных условий.
Уже в сентябре начнут действовать новые надбавки за график, отсутствие других площадок и обустройство. Теперь выгоднее отказываться от конкурентов и вкладываться в оборудование и брендинг, иначе штрафы и потери надбавок съедят маржинальность.
Мы считаем, что Ozon меняет правила в неустойчивый для ПВЗ период. Многие партнёры выстраивали модель вокруг формата «Мульти» как одного из главных способов сохранения маржинальности. Решение площадки «очистить» базу от совмещений именно перед сезонным пиком считаем преждевременным. Это прямой удар по диверсификации, которая долгие годы была важным пунктом выживания для ПВЗ.